Разработка новой программы кредитования

Финансы » Совершенствование организации кредитования физических лиц » Разработка новой программы кредитования

Страница 2

Рассчитаем вознаграждение организации за год:

Количество поступивших заявлений составит 15 тыс. шт. С учетом того, что данное предложение высылалось только клиентам с положительной кредитной историей процент отказа возьмем 6,66 %. В этом случае за год будет оформлено 14 тыс. кредитов на общую сумму 42 млрд. р. Вознаграждение организации в этом случае составит 840 млн. р.

Так как оформить кредит по данной программе можно будет только проанализированным клиентам и только по предложению банка, можно избежать расходов на рекламу продукта.

Таким образом, совокупные расходы на реализацию данной программы кредитования составят 906 млн. р.

Рассчитаем средний доход с одного клиента за первой год по данной программе кредитования при условии погашения кредита за два года:

- разовая комиссия за снятие наличных средств составит 90 тыс. р.

( 3 000 000 ∙ 0,03);

- ежемесячная комиссия за обслуживание карт-счета составит 240 тыс. р. (20 000 ∙ 12);

- сумма процентов составит 450 тыс. р.(2 250 000 ∙ 0,2).

Доход за первый год пользования кредитом составит 780 тыс. р.

Совокупный доход с 14 тыс. клиентов составит 10,92 млрд. р. Прирост кредитного портфеля от внедрения данной программы составит 10,28 % за год (42 млрд. р. / 408,4 млрд. р. × 100).

Проследим изменение структуры кредитного портфеля после введения нового продукта в таблице 3.2:

Таблица 3.2 – Динамика изменения структуры кредитного портфеля

Вид продукта

Кредитный портфель до выхода, млн. р.

Удельный вес до выхода, %

Кредитный портфель после выхода, млн. р.

Удельный вес после выхода, %

1

2

3

4

5

DELAY

66978

16,4

66978

14,9

Кредитная карточка

89437

21,9

131437

29,3

На недвижимость

72695

17,8

72695

16,2

Автокредит

93524

22,9

93524

20,8

Потребительский кредит

84130

20,6

84130

18,8

Итого

408 400

100,0

450 400

100,0

Мы видим что общая доля кредитования с использованием пластиковых карт увеличится с 21,9 % до 29,3 %. Необходимо отметить, что карточные кредиты ─ более доходный продукт по сравнению с классическими кредитами, за счёт всевозможных дополнительных операционных комиссий, возникающих в процессе обслуживания карты (плата за годовое обслуживание, выдачу наличных, предоставление выписок и копий чеков и т. п.). Эти комиссии незаметны и не раздражают клиентов (тем более есть выбор, например, не снимать наличные, а оплатить покупку картой), но при достаточном объёме эмиссии представляют довольно значительную статью доходов банка). Кроме этого овердрафтное кредитование является выгодным для банка с точки зрения обеспечении краткосрочной ликвидности.

Рассмотрим изменение структуры клиентинга розничного бизнеса после выхода продукта на рынок:

На 01.01.2010 г. общее число клиентов-пользователей пластиковых карт составляет 92 000. Кредитные карты в этом массиве занимают 40 %, что в абсолютном выражении составляет 36 800 карточек. После выхода продукта прирост кредитных карт составит 14 000 или 38 %. Процент кредитных карт в общем количестве пластиковых карт составит 47,9 (50 800/106 000).

Страницы: 1 2 3

Статьи по теме:

Финансовые показатели удаленого банковского сервиса российских банков
Сегодня уже не один-два, а около 40 банков предлагают различные формы удаленного банковского сервиса с использованием сети Интернет. Список российских банков с перечнем и описанием онлайновых банковских услуг, предлагаемых клиентам, можно найти на интернет-сайте "Финансовые Интернет-услуги в Р ...

Причины возникновения потребности в заемных средствах
Повышение эффективности бизнеса в отраслях промышленного комплекса невозможно только в рамках собственных ресурсов предприятий. Для расширения их финансовых возможностей необходимо привлечение дополнительных заемных средств с целью увеличения вложений в собственный бизнес, получения большей прибыли ...

Рынок страхования финансовых рисков. Страхование товарного кредита
Товарный кредит предназначен для кратковременного финансирования торговых операций. Как правило, основной гарантией данного вида кредита служит товар, являющийся объектом сделки. Товарный кредит предлагает новые возможности, в первую очередь, для следующих групп клиентов: предприятия, занимающиеся ...


Разделы сайта

Copyright © 2020 - All Rights Reserved - www.morebanks.ru